Le process de la cession d'une entreprise s'organise autour de 4 phases . 6 à 12 mois seront nécessaire à la concrétisation du projet. |
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Phases |
Prestations ACTION REPRISE |
| 1/ LE PROJET DE CESSION |
- Diagnostic financier de l'entreprise, et des motivations de la cession ;
- Récupération des éléments comptables clés (bilans, bail...);
- Calcul de l'incidence fiscale (plues-values...) et détermination du montage approprié ;
- Valorisation de la société avec différentes méthodes reconnues
(approche patrimoniale, approche par la rentabilité...) ;
- Rédaction du dossier de présentation ; |
| 2/
SÉLECTION DES REPRENEURS |
- Sélection du profil type du repreneur (physique ou morale) ;
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Contrôle de l'adéquation métier entre le repreneur et la cible ;
- Contrôle du projet d'acquisition du repreneur, et de sa surface financière ;
- Signature d'un engagements de confidentialité et transmission du dossier de présentation ; |
| 3/
NÉGOCIATION |
- Mise en place d'une stratégie de négociation ;
- Validation des éléments clés à établir dans le protocole d'accord : prix, modalités de paiement, clause de non concurrence, période d'accompagnement, garanties ;
- Gestion des conflits, des tensions, et évaluation des solutions alternatives ;
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Négociation finale de l'offre soumis par la rédaction du protocole d'accord ; |
| 4/
FINALISATION |
- Levée des conditions suspensives
- Contrôle du financement de l'acquéreur
- Signature de l'acte de vente et transfert des fonds |
Stratégie et processus de la cession 
