Vous êtes candidat a la reprise d’une entreprise? Premier conseil à suivre : étudiez plusieurs dossiers. À moins qu’il s’agisse de l’entreprise dans laquelle vous exercez votre activité en tant que salarié et que vous la connaissiez sur le bout des doigts.

À la recherche de la perle rare

Vous n’êtes peut-être pas le seul candidat potentiel (sur certains secteurs d’activité, il y a parfois plus de demandes que d’offres), et généralement c’est le cédant qui vous choisira, et non l’inverse.
Faites appel à des professionnels: les chambres de commerce et des métiers, les réseaux associatifs, votre expert-comptable, votre notaire, votre banquier... Ils pourront vous mettre en contact avec des cédants et vous aider à finaliser votre projet.
Reprendre une entreprise repose sur une démarche rigoureuse qui passe par un diagnostic complet de l’entreprise pour parvenir à déterminer sa juste valeur. Cela suppose d’analyser ses points forts mais aussi ses faiblesses!
De même, ne vous arrêtez pas aux chiffres: un diagnostic complet passe par l’évaluation du savoir-faire de l’entreprise, de sa clientèle, de son potentiel humain, voire même de sa capacité à faire face à un changement de dirigeant. Ce n’est qu’à ce stade que vous pourrez entamer des pourparlers. Tout se négocie: le prix de cession, ses modalités de paiement, comme la possibilité d’obtenir un crédit vendeur.

Redigez un business plan

Il vous restera a rédiger un « business plan de reprise» et envisager le financement de votre projet. Mais attention! Bâtir un plan de financement, ce n’est pas seulement financer votre opération d’achat mais financer votre projet à long terme. Votre seul apport personnel n’y suffira sans doute pas!
Faites le tour des différentes aides et subventions (bourses, Accre, collectivités locales, réseaux d’accompagnement à la création et reprise d’entreprises, Etat, Europe. ..). Faites aussi le point sur les différents financements possibles, des prêts moyens et longs termes classiques aux prêts spécialisés. Un conseiller saura vous accompagner dans la recherche de ces financements.